克日，凡客誠(chéng)品對(duì)外頒布發(fā)表，新增公家定制營(yíng)業(yè)。經(jīng)查詢發(fā)明，凡客誠(chéng)品公家定制的產(chǎn)物包羅襯衫、西裝上衣、西裝套裝、西褲。網(wǎng)站顯現(xiàn)，凡客誠(chéng)品定制營(yíng)業(yè)今朝僅在北京、上海兩個(gè)都會(huì)推出，襯衫產(chǎn)物根據(jù)面料產(chǎn)地、功用分為499元起、699元起、999元起三個(gè)起步價(jià)錢；西裝產(chǎn)物定制方面也根據(jù)差別質(zhì)料，單件西褲售價(jià)699元起，洋裝套裝高至7990元起。
為了持續(xù)活下去，歷經(jīng)跌蕩升沉的凡客試圖經(jīng)由過(guò)程公家定制營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)用戶粘性。對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研討中間主任曹磊在承受本報(bào)記者采訪時(shí)暗示：“打扮定制是近幾年本性化定制電商里比力受市場(chǎng)和本錢喜愛(ài)的新興形式。凡客試水定裝是好的標(biāo)的目的，可是已有好的范例和跟進(jìn)者，凡客做定裝也有隱憂?！?/p>
還記恰當(dāng)年誰(shuí)人曾揚(yáng)言要做到100個(gè)億的凡客誠(chéng)品嗎？十七年前，借著興辦杰出網(wǎng)的熱呼勁，仍是出名刊物賣力人的陳年，認(rèn)定了新風(fēng)口，一頭扎進(jìn)一無(wú)所知的互聯(lián)網(wǎng)，并且一扎就扎在了收集經(jīng)濟(jì)的中心部門——電子商務(wù)，一做就是四年。
作為凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司CEO，VANCL開創(chuàng)人，陳年也曾一躍成為中國(guó)電子商務(wù)代表企業(yè)家。
在展轉(zhuǎn)杰出、我有網(wǎng)以后，2007年10月，陳年創(chuàng)立VANCL品牌，網(wǎng)上販賣襯衫、T恤等打扮用品，獲得多家風(fēng)投本錢計(jì)謀投資。
不到三年工夫，凡客體橫掃一片，29元錢的T恤真劃算，印花多樣又別致，三天后凡客的自建物流如風(fēng)達(dá)快遞就把衣服送到了。
那年凡客賣出3000多萬(wàn)件打扮，總販賣額打破20億元，同比增加300%。昔時(shí)凡客最高估值到達(dá)過(guò)30億美圓，一天就會(huì)有500人入職。
據(jù)艾瑞查詢拜訪陳述，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C范疇支出范圍前四位。其所獲得的成就，不單被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)立異，更被傳統(tǒng)打扮業(yè)稱為奇觀。
凡客歷經(jīng)最燦爛的2010年，卻在第二年由盛轉(zhuǎn)衰。2011年，凡客最熱烈時(shí)，公司里有1.3萬(wàn)多人，光總裁級(jí)的指導(dǎo)就有三四十位。但到了2011年底，凡客總吃虧近6億元，庫(kù)存高達(dá)恐怖的14.45億，堆在天下各地38個(gè)堆棧里。爾后一年多，凡客清庫(kù)存、大裁人。從頂峰期間的1.3萬(wàn)員工只留下300人，2016年僅剩180人。
2011年，凡客開端。猖獗擴(kuò)大品類，自覺(jué)建了30多條產(chǎn)物線，背叛了只做垂直電商的初心。不單賣的工具愈來(lái)愈雜，凡客中心折裝的質(zhì)量也愈來(lái)愈差。一夜之間，凡客從偉人崎嶇潦倒到接近潰敗的邊沿。
“凡客實(shí)際上是一個(gè)被本錢驅(qū)動(dòng)的公司?！背雒娚逃?jì)謀闡發(fā)師李成東以為：“凡客式微的次要緣故原由，仍是供給鏈比力差，產(chǎn)物品格未跟上來(lái)，消耗者太買賬了。背后實(shí)在也反應(yīng)出凡客的辦理成績(jī)，從供給鏈的采購(gòu)到運(yùn)營(yíng)管控不嚴(yán)，招致本錢太高，難以連續(xù)?！?/p>
“不被本錢看好，沒(méi)有充足資金去做大批補(bǔ)助的時(shí)分，從快速的生長(zhǎng)到快速的式微實(shí)際上是一個(gè)一定的成果。”
正如李成東的闡發(fā)，在方興未艾時(shí)，本錢加持的凡客一度曾離上市很近——2011年末，凡客向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股仿單，但厥后又停息了IPO。一樣在跌落伍，最慘的時(shí)分凡客有19億的庫(kù)存，另有十幾億欠債威尼斯。5000多萬(wàn)件貨物只能賠本清倉(cāng)，一天虧上百萬(wàn)單。
中國(guó)電子商務(wù)研討中間主任曹磊回想：“大要是2011年，凡客剛?cè)谫Y不久，我去過(guò)凡客，他們位于東三環(huán)高端寫字樓。當(dāng)時(shí)分每層樓都有保安。說(shuō)假話，這覺(jué)得就像花投資人的錢不疼愛(ài)?！?/p>
究竟上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司原來(lái)就有兩大類，一類是阿里、滴滴這類有好的貿(mào)易形式，經(jīng)由過(guò)程項(xiàng)目包裝博得風(fēng)投，能夠燒錢賽馬圈地，以后再免費(fèi)。這類公司跑得快，起來(lái)了也能做成行業(yè)的巨子，可是失利率十分高。由于跑得快，一摔交能夠就爬不起來(lái)，行業(yè)內(nèi)把它稱之為悍馬型的公司。另外一種，是靠本人的力氣轉(zhuǎn)動(dòng)式開展高端服裝設(shè)計(jì)，一開端沒(méi)燒錢，有錢賺但走得慢，比力妥當(dāng)，成活率相比照較高，稱之為駱駝型公司。
已往凡客“跑得快”，貿(mào)易形式分離其時(shí)互聯(lián)網(wǎng)品牌春風(fēng)，讓凡客被稱為打扮界的小米。如許的開展形式實(shí)在也是許多互聯(lián)網(wǎng)公司通用做法。在本錢市場(chǎng)投融資情況相比照較好的大情況下，有能夠脫穎而出?？墒牵舨恍遗龅奖惧X隆冬反應(yīng)，還在燒錢，且曾經(jīng)燒得差未幾了，燦爛盛景也將不復(fù)存在。
“過(guò)于自覺(jué)擴(kuò)大燒錢，做本人的開放平臺(tái)跟包羅京東、天貓、唯品等大電商的合作，凡客不只沒(méi)有突圍勝利，反而打扮質(zhì)量愈來(lái)愈差，在品格把控上呈現(xiàn)許多不敷。加上大批的告白投放，招致凡客從極盛跌落?！辈芾谡f(shuō)。
19億庫(kù)存賣不進(jìn)來(lái)，陳年焦頭爛額毫無(wú)法子，他待在辦公室里，成果發(fā)明辦公室也堆了600雙帆布鞋。他就一雙一雙地試穿本人做的帆布鞋，成果到最初卻發(fā)明，沒(méi)有一雙是本人合意的，都是“渣滓”！
就是如許的深思，支持著凡客一步一步對(duì)峙走下去。為了掙脫這類窘境，在“深思的陳年”率領(lǐng)下的凡客，開端停止大范圍的膨脹、裁人及品類減少等戰(zhàn)略變賣工具，試圖斷臂求生。
2014年6月，六合華宇團(tuán)體高調(diào)頒布發(fā)表收買原凡客誠(chéng)品旗下的快遞企業(yè)——北京如風(fēng)達(dá)快遞有限公司，而如風(fēng)達(dá)被視為凡客誠(chéng)品最有代價(jià)的資本之一，CEO陳年稱之為“凡客品牌難以朋分的一部門”。
隨后，凡客又把本人的線上平臺(tái)“V+線上平臺(tái)”及其他相干資產(chǎn)或公司予以出賣，僅剩其商城持續(xù)支持。
29元一件的布衣化T恤已經(jīng)是凡客的標(biāo)記，現(xiàn)在抑揚(yáng)沉郁后返來(lái)，T恤成了凡客東山復(fù)興的主力軍，而西裝定制是陳年對(duì)準(zhǔn)的下一個(gè)“大買賣”。
凡客誠(chéng)品市場(chǎng)、品牌賣力人劉億林向記者引見(jiàn)：“公家定制是本年四月份凡客新推出的一項(xiàng)產(chǎn)物和效勞，今朝可供給男士正裝洋裝和襯衫產(chǎn)物。已開通效勞的都會(huì)是北京和上海?！?/p>
公家定務(wù)初志和原因有這幾個(gè)方面：其一是凡客從2013年產(chǎn)物構(gòu)造調(diào)解以來(lái)，“爆品”免燙襯衫不斷深受好評(píng)。此中大批用戶提出要更多花色更合體更本性化的商務(wù)正裝穿戴的需求。其二，凡客十年以來(lái)，從T恤帆布鞋如許的休閑產(chǎn)物，到明天用戶消耗晉級(jí)，需求有一系列能與之婚配的凡客新產(chǎn)物。其三，打扮制作業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新期間，能夠完成單件剪成衣制的消費(fèi)需求。
定裝可否助其再攀頂峰？曹磊以為：“打扮定制是近幾年本性化定制電商里比力受市場(chǎng)和本錢喜愛(ài)的新興形式。凡客試水定裝是好的標(biāo)的目的，可是已有好的范例和跟進(jìn)者，凡客做定裝也有隱憂。
凡客已往沒(méi)有做本性化定制化經(jīng)歷，本性化定制跟已往的帆布鞋，29元的T恤衫弄法都紛歧樣的。別的，西裝面向的是商務(wù)人群，屬于中高真?zhèn)€，而凡客已往用戶都是年青人、門生、小白領(lǐng)，這二者的用戶群體是相對(duì)不符合的。且凡客品牌過(guò)客歲輕時(shí)髦，而西裝偏商務(wù)休閑，品牌形象改變也需求一個(gè)歷程。”
李成東也暗示，重拾光環(huán)比力難。由于一個(gè)品牌他有本人的性命周期和限度。凡客從前做得還不錯(cuò)，但品牌信賴度這一旦丟掉再做就比力難。
即使有撐持有質(zhì)疑，但在公家定制市場(chǎng)上，凡客仍然布滿自信心：“以上門量體為特征的互聯(lián)網(wǎng)定制近幾年開展迅猛，但效勞程度良莠不齊，特別是對(duì)打扮產(chǎn)物的計(jì)劃和了解更是千差萬(wàn)別。洋裝并非中國(guó)的用戶人群所熟知的一類打扮，以是需求更專業(yè)化的打扮計(jì)劃和搭配，同時(shí)對(duì)產(chǎn)物品格要有很強(qiáng)的把控才能。凡客公家定制期望能在效勞尺度和產(chǎn)物尺度等方面凸顯十年來(lái)構(gòu)成的專業(yè)化劣勢(shì)。
別的，本年年內(nèi)凡客公家定制還方案拓展新的產(chǎn)物品類，開通更多的都會(huì)供給上門量體效勞。將來(lái)還會(huì)在天貓京東等平臺(tái)發(fā)力，讓更多的用戶體驗(yàn)到凡客高性價(jià)比的產(chǎn)物和效勞。”